atualizado
Contrariando o cenário econômico de quedas e prejuízos do último ano, o mercado imobiliário do Distrito Federal se mantém aquecido mesmo durante o período de pandemia. No começo de 2021, o Índice de Velocidade de Vendas (IVV) apresentou 8,6% no segmento residencial, contra 5,9% de janeiro de 2020. Foi o melhor índice dos últimos seis anos. De olho nesse cenário positivo, a Agência de Desenvolvimento do DF (Terracap) tem investido em tecnologia para acelerar a comercialização de suas propriedades. Desde março do ano passado, os clientes têm a opção de escolher o imóvel, fazer lances e arrematar, tudo de forma virtual.
Antes da pandemia, a Terracap mantinha o foco basicamente voltado para o modelo de negociação presencial. No entanto, a empresa já realizava testes para vendas on-line, compreendendo que era necessário se adequar às necessidades da atualidade, na qual praticamente todas as áreas de negócio se encontram inseridas na realidade do mundo virtual.
E esse momento chegou. Agora é possível que o interessado participe de todo o processo licitatório para compra de imóveis e o conclua por meio da internet. A mudança traz junto uma importante inovação que pode dar ao cliente um papel muito mais ativo do que tinha anteriormente.
Ao entrar na página da Terracap, o interessado pode escolher um lote e solicitar a inclusão em um futuro edital de licitação. Em até 15 dias, o possível comprador é informado se o imóvel está disponível para comercialização. Caso a Terracap inclua o lote em edital, o cliente é automaticamente informado. Propostas, caução e entrega de documentação podem ser feitas totalmente no formato digital.
“A Terracap comercializa ativos [lotes] públicos. Por isso, vendemos por meio de licitações públicas”, explica o diretor Comercial da Terracap, Júlio César Reis.
O processo é simples e muito seguro, garante o diretor. “Pode ser feito totalmente on-line, desde a escolha do imóvel até o acompanhamento da licitação via YouTube, no dia da abertura das propostas”, completa.
Júlio César destaca que as vendas, por meio de licitação, diferentemente do que muitos pensam, não são apenas para grandes investidores. “As oportunidades se encaixam em todas as classes sociais e para todos os usos. Temos imóveis para habitação, com valores entre R$ 58 mil e R$ 25 milhões, bem como para comércio e indústrias, em várias partes do DF – seja para quem deseja iniciar um negócio ou ampliar o existente. São imóveis regularizados e que podem ser financiados em até 240 meses pela própria Terracap”, complementa o diretor.No ano passado, a Terracap realizou 17 licitações de vendas. Para 2021, a expectativa é de que sejam pelo menos 12. Os lotes são variados para residências, empresas de serviços, comércio, indústria e atividades institucionais, e os certames são abertos a pessoas físicas e jurídicas. “A compra depende de alguns fatores, como disponibilidade do imóvel e certidões em dia. Entre as vantagens da compra diretamente pela Terracap, estão a variedade de imóveis ofertados, facilidade e agilidade no financiamento. Qualquer pessoa pode comprar imóvel de forma rápida e fácil”, destaca Marcelo Fagundes, gerente comercial da Terracap.
Levantamento da autarquia indica que os investimentos no digital renderam mudanças no comportamento dos clientes. Desde que a Terracap disponibilizou o relacionamento totalmente on-line, pelo menos 70% das participações em licitações para a venda de imóveis estão sendo feitas de forma virtual, na contramão do modelo anterior, que era praticamente 100% físico. O gerente comercial ressalta que a pandemia aumentou a procura de imóveis residenciais. “Especialmente casas e apartamentos maiores. As famílias têm optado principalmente pelas regiões do Guará, Jardim Botânico e Taquari, já as construtoras preferem Noroeste, Águas Claras e Samambaia”, completa Marcelo Fagundes.
Escolha de imóvel
Para indicar um imóvel em uma possível licitação, o interessado deve entrar no site oficial da Terracap (www.terracap.df.gov.br) e, na aba “serviços”, buscar a opção “Incluir imóvel em licitação”. É preciso fazer cadastro prévio e, então, conferir os imóveis em estoque pela região e atividade a ser realizada. Um requerimento é aberto e a Terracap analisa a possibilidade de incluir o lote nos próximos editais.
Ao se interessar por um imóvel em licitação da agência, o cliente precisa preencher a proposta de compra. Em seguida, deve recolher a caução, correspondente a 5% do valor pretendido. A quantia deve ser recolhida em uma agência do Banco de Brasília (BRB), mediante depósito identificado, transferência eletrônica (TED) ou pagamento de boleto expedido no site da Terracap, necessariamente em nome do próprio licitante, ou legítimo procurador, até o dia anterior à data marcada para a licitação. A não apresentação da procuração implica desclassificação automática do licitante.
Entrega de documentação
A proposta de compra e o comprovante da caução devem ser entregues no dia e horário previstos em edital. Os documentos podem ser enviados de forma on-line ou, se o cliente preferir, no estacionamento do edifício-sede da Terracap. Equipes estão preparadas para fazer o recebimento sem que o cliente precise sair do próprio carro. As licitações são transmitidas ao vivo pelo canal da Terracap no YouTube.
