Quais são os fatores que influenciam uma marca na decisão de escolher um criador de conteúdo para fechar uma campanha publicitária?

De acordo com a pesquisa ROI & Influência 2024, feita pela YouPix e Nielsen, as marcas priorizam a relação e a credibilidade do creator com o público ao escolher um alvo. Dessa forma, 57% das empresas apontam a afinidade do público-alvo com o target que a marca almeja dialogar como fator principal na seleção dos influenciadores.

Critérios como confiança e credibilidade com audiência, criatividade e originalidade na criação do conteúdo, taxa de engajamento, reputação positiva e harmonia dos valores e princípios com os da marca em questão foram outras razões apontadas pelas empresas que ultrapassaram a marca de 30% das escolhas no levantamento. Em contrapartida, a quantidade de seguidores do influenciador só importa para 4% das marcas.

Dessa forma, o que explica a quase inexistente relevância do número de seguidores, como fator para as marcas, é o engajamento superficial.

Conforme a análise de Fabio Gonçalves, diretor de talentos internacionais da Viral Nation Talent, agência especializada em marketing de influência, com o tempo as marcas perceberam que muitos seguidores não garantiam engajamento real. Além disso, o tempo mostrou que esse número pode ser bem enganoso.

“No início, o objetivo principal das marcas era alcançar o maior número possível de pessoas e acreditava-se que quanto maior o número de seguidores, maior seria o alcance. A lógica era simples. Mas, ao passar dos anos, com muita análise do mercado, observamos que muitas campanhas não resultaram no nível esperado de interação ou conversão”, explica o especialista.

“Isso porque diversos influenciadores tinham seguidores inativos ou comprados. Essa questão de seguidores falsos foi uma das razões principais para a queda brusca no foco desse número. A presença de bots e contas falsas inflou artificialmente o número de seguidores, sem adicionar valor real às campanhas”, acrescenta.

“Um influenciador com uma audiência menor, mas altamente engajada, pode ter um impacto muito maior do que alguém com milhões de seguidores que interagem pouco. O engajamento – likes, comentários, compartilhamentos – indica um público que confia e se conecta com o influenciador, tornando as campanhas mais eficazes.”

Fabio Gonçalves, diretor de talentos internacionais da Viral Nation Talent

Com isso, o caminho nunca esteve tão aberto para micro e nano influenciadores no mercado. Segundo o agente, esses são vistos como mais acessíveis e confiáveis, e as recomendações são percebidas como mais sinceras, resultando em taxas de conversão mais altas para as marcas.

“Marcas procuram criadores que possam contar histórias envolventes e criar conteúdos visuais atraentes. Um influenciador com habilidades de produção de alta qualidade pode aumentar significativamente o impacto de uma campanha, independentemente do número de seguidores. A qualificação do setor de análise também deve ser destacada”, pondera.

“As empresas agora têm acesso a uma variedade de métricas e dados detalhados para além do número de seguidores. Alcance real, taxas de engajamento, impressões e retorno sobre investimento (ROI) permitem que as empresas façam escolhas mais informadas baseadas no desempenho real, ao invés de apenas números soltos e superficiais”, ressalta.