No atual cenário do comércio eletrônico, em que a presença digital é crucial para o sucesso dos negócios, o YouTube emergiu como uma ferramenta estratégica para empresas, especialmente as de pequeno e médio porte (PMEs), impulsionarem as vendas, especialmente durante datas comemorativas.

Neste artigo, falarei como as PMEs podem aproveitar ao máximo essa plataforma poderosa para alcançar o público-alvo e aumentar as vendas por meio de vídeos envolventes e estratégias inteligentes.

O crescimento do YouTube como plataforma de marketing

Nos últimos anos, o YouTube experimentou um crescimento exponencial como uma plataforma de marketing e, de acordo com dados da Kantar Ibope, o YouTube foi a plataforma on-line de vídeos mais assistida no Brasil em 2023.

Segundo o levantamento, 30,8% do tempo de consumo de vídeo nos domicílios foram dedicados a vídeos on-line, sendo que o YouTube ficou com 18,2% dessa parcela.

Com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais, o YouTube oferece um alcance sem precedentes para as empresas chegarem até os clientes em potencial. Além disso, a natureza visual e envolvente dele o torna um canal ideal para as PMEs promoverem produtos e serviços.

Os pequenos e médios empreendedores também têm espaço dentro da plataforma

Conforme o último Relatório de Impacto Econômico do YouTube, feito pela Oxford Economics:

• 81% das pequenas e médias empresas que usam o YouTube concordam que a plataforma é essencial para o crescimento dos negócios.
• 84% afirmam que o YouTube ajudou as empresas a aumentar a base de clientes, alcançando novos públicos.
• 72% concordam que a plataforma as ajudou a aumentar a receita.

O papel dos vídeos no processo de compra

Os vídeos se tornaram uma parte integral do processo de compra on-line. De acordo com pesquisas, cerca de 90% dos consumidores afirmam que descobrem novas marcas no YouTube.

Para as PMEs, isso representa uma oportunidade significativa de envolver o público-alvo de maneira mais eficaz e persuasiva do que apenas com textos ou imagens estáticas.

Crie conteúdo relevante e valioso

As empresas devem concentrar-se em criar conteúdo que seja relevante para o público-alvo e forneça valor tangível, como tutoriais, demonstrações de produtos, depoimentos de clientes, entre outros.

Otimize para SEO

O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, ficando atrás apenas do Google, portanto, é essencial otimizar os vídeos com palavras-chave relevantes para aumentar a visibilidade e ser encontrado com mais facilidade nos resultados de pesquisa.

Promova consistência

Mantenha uma programação regular de publicação para que você possa construir uma base de espectadores fiéis e engajados com seu conteúdo.

Invista em anúncios

O YouTube se estabeleceu como um canal indispensável para as PMEs promoverem produtos e serviços e impulsionarem as vendas, especialmente durante datas comemorativas.

O fato de as empresas poderem aproveitar esse ambiente para fazer anúncios; ampliar o alcance e direcionar públicos específicos com base em interesses, localização e demografia; e, ainda por cima, investir quanto estiverem dispostas mostra a plataforma como um canal estratégico para até mesmo empresas que ainda não possuam canal aparecerem para o público comprador a fim de venderem produtos e serviços.

Datas comemorativas como oportunidades de vendas

Datas comemorativas, como Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Natal, entre outras, representam picos sazonais de vendas para muitas empresas. O YouTube oferece a elas uma plataforma ideal para capitalizar essas ocasiões, criando conteúdo temático e promovendo ofertas especiais para atrair os consumidores durante esses períodos de compra intensificada.

Ao criarem conteúdo envolvente, otimizado e estrategicamente direcionado, as PMEs podem alcançar o público-alvo de maneira eficaz e competir de maneira mais equilibrada com empresas maiores.

Com um investimento adequado de tempo e recursos, o YouTube pode se tornar uma ferramenta poderosa para o crescimento e sucesso contínuo de empresas de todos os portes no mercado atual.

Alan Costa é diretor da Produzindo Digital, empresa especializada em vendas pela internet.