Ainda novo no Brasil, o Marketing de Influência ganha força a cada dia. Em resumo, são ações que têm por base pessoas que exerçam influência ou liderança sobre potenciais clientes de uma marca. A estratégia ocorre substancialmente por meio de plataformas digitais, como Instagram, Facebook, Linkedin e TikTok.  

Autônomo desde os 20 anos, o empreendedor Gabriel Khawali, 34, é especialista no ramo de Marketing de Influência. Ele explica que uma das técnicas para exercer esse tipo de marketing, além de se relacionar bem, é entender quando o foco de uma ação é branding ou é aquisição de clientes. A maioria das empresas, por exemplo, não fazem essa diferenciação na estratégia e acabam adquirindo resultados abaixo do esperado.

Utilizando o Marketing de Influência, Gabriel Khawali tem no currículo a criação e venda em menos de dois anos da Tentei Voar para um fundo de investimentos. A startup indeniza rapidamente pessoas que tiveram voos cancelados ou atrasados.

Em entrevista exclusiva ao Metrópoles, ele explicou como funciona o mercado de influência e aponta ingredientes para a receita de ser um influenciador dar muito certo.

O que o destaca dos demais no Marketing de Influência?

Nunca fui e não serei nada parecido com uma agência de Marketing de Influência. Eu sou um empreendedor que vendeu uma empresa para um fundo de investimentos somente 15 meses depois de tê-la fundado. Eu usava somente a influência como canal de aquisição de clientes. Ou seja, eu ajudo empreendedores de forma empática ao bolso e às necessidades dos empreendedores. Afinal, eu visto o mesmo sapato e percorro o mesmo caminho que os meus clientes.

Como você ajuda esses empreendedores a contratar influenciadores para os negócios?

Primeiro de tudo, eles me mandam um briefing com todas as ideias e o que eles desejam atingir. Depois disso, minha responsabilidade é fazer sugestões de influenciadores que tenham um fit com o objetivo deles. 

Como é o mercado de Marketing de Influência no Brasil?

Uma bagunça e extremamente amador, até por ser algo bastante novo. Por isso, é necessário entrar nesse ramo munido de alguém que conheça bem o assunto, que o auxiliará na curva de aprendizado para ela ser bem mais curta e menos custosa. 

Qual a receita para ser um bom influenciador?

Gerar um conteúdo relevante e que impacte de verdade a vida da sua base de seguidores. Em um mundo tão carente de conteúdos com profundidade e relevância, quem consegue gerar valor de fato se destaca, independente do tamanho da base de seguidores. Cansei de ver influenciadores com mais de 10 milhões de seguidores dar menos resultado do que perfis com 50 mil seguidores, por exemplo. Além disso, sempre faço a Resenha do Gab quinzenalmente no meu apartamento em que reúno somente convidados. Para tanto, sigo alguns critérios como o que a pessoa agregará de valor tanto para os outros convidados quanto para mim. Os eventos maiores ocorrem em outros espaços e, em janeiro de 2022, faremos um encontro maior com local e data a definir. A grande riqueza é estar ao lado de pessoas que você conhece ao longo da jornada. O seu cliente é seu oxigênio.