Fundador da RD Station publica livro sobre marketing e vendas

André Siqueira, cofundador da RD Station – empresa referência no segmento de marketing digital -, lançou este mês o livro “Máquina de Aquisição de Clientes – Práticas modernas para gerar crescimento explosivo com marketing e vendas”.

Em uma espécie de guia de mercado, Siqueira apresenta um método próprio, baseado em experiências bem-sucedidas, testadas e validadas por empresas que já se adaptaram e estão crescendo no mundo digital. O material ainda destaca as principais metodologias usadas atualmente no mercado de marketing e vendas. Entre as quais: o inbound marketing, cujo ponto central é o investimento no conteúdo como forma de atrair o cliente; o flywheel e o funil ampulheta, que apostam na satisfação e no relacionamento com o cliente para aumentar as vendas; e o product led growth (PLG), que coloca o produto como peça fundamental da estratégia de aquisição de clientes e do crescimento.

“Todas são válidas e têm seu valor, mas muitas vezes são apresentadas como as melhores e mais indicadas, sem levar em conta as nuances de cada contexto de venda e consumo”, explica. Desse modo, Siqueira propõe com o livro uma metodologia exclusiva que permita agregar o melhor de cada método e de outros que não fazem parte do processo tradicional. Para assim, transformá-los em um sistema que seja eficaz para diferentes tipos e portes de negócio, com capacidade de investimento e expectativas de resultados muito diferentes entre si.

O especialista oferece dicas e boas práticas para a utilização de cada um desses métodos, além de compartilhar cases de sucesso e exercícios práticos. “Lembre-se de que a máquina é uma junção de várias práticas. Cabe ao leitor estudar cada uma e descobrir qual faz mais sentido para a sua empresa”, conclui Siqueira, que recentemente vendeu a RD Station para a TOTVS por R$ 2 bilhões.