No mundo do marketing atual, empresas e marcas têm uma ampla variedade de opções para promover seus produtos e serviços. Duas estratégias populares são as campanhas com influenciadores e os anúncios pagos. Ambas têm seus pontos fortes e oferecem vantagens distintas, mas a questão crucial é: como encontrar o equilíbrio ideal na alocação da verba de marketing entre essas duas abordagens?

Os influenciadores digitais têm se tornado figuras proeminentes no cenário do marketing. Com seus seguidores leais e influência sobre as decisões de compra, eles oferecem uma oportunidade única para promover produtos e serviços de forma autêntica e direcionada.

Ao colaborar com influenciadores relevantes para o seu público-alvo, as marcas podem alcançar um engajamento significativo e construir uma conexão emocional com os consumidores. Além disso, o conteúdo gerado pelos influenciadores muitas vezes é compartilhado organicamente, alcançando uma audiência ainda maior.

De acordo com a pesquisa “Publi: O impacto da Creators Economy entre os internautas brasileiros”, realizada pelo IAB Brasil, 92% do público dos influenciadores aplicam regularmente as dicas e conselhos recebidos no dia-a-dia.

O levantamento também revelou que 58% dos participantes consideram as publicações patrocinadas interessantes para descobrir novos produtos. Além disso, 82% dos entrevistados afirmaram já ter adquirido um produto ou serviço recomendado por um influenciador, demonstrando o poder de influência dessas parcerias no processo de conversão.

Por outro lado, os anúncios pagos continuam sendo uma ferramenta valiosa no arsenal de marketing. Eles oferecem um alcance massivo e a capacidade de segmentação precisa do público-alvo. Com plataformas como Google Ads e Facebook Ads, as marcas podem direcionar anúncios com base em demografia, interesses e comportamentos de consumo. Os anúncios pagos também proporcionam controle total sobre a mensagem e a estética da campanha, permitindo ajustes rápidos e testes de desempenho.

Para alcançar resultados eficazes, é fundamental encontrar o equilíbrio certo na alocação da verba de marketing entre campanhas com influenciadores e anúncios pagos. Conhecer o público-alvo, definir objetivos claros, considerar a autenticidade e a credibilidade dos influenciadores, além de testar e medir os resultados, e integrar as estratégias são passos essenciais nesse processo. É importante escolher parceiros que estejam alinhados com os valores e a identidade da empresa. Procure influenciadores com um público engajado e um histórico de parcerias bem-sucedidas.

Definir metas claras para suas campanhas também é fundamental. Deseja aumentar o reconhecimento da marca? Gerar leads? Aumentar as vendas? Ter objetivos claros ajudará a determinar qual abordagem será mais adequada.

Em vez de considerar as campanhas com influenciadores e os anúncios pagos como opções exclusivas, pense em como elas podem se complementar. Por exemplo, os influenciadores podem criar conteúdo relacionado à sua campanha de anúncios, ampliando o alcance e reforçando a mensagem.

Encontrar o equilíbrio certo entre esses tipos de campanhas é um desafio importante para os profissionais de marketing.

É possível aproveitar o melhor de cada abordagem e alcançar resultados eficazes. Lembre-se de que não há uma solução única para todas as marcas, portanto, esteja aberto a ajustes e adaptações à medida que sua estratégia evolui.

Letícia Bernardes é gerente de Marketing Digital na Agência Califórnia. É formada em Marketing pelo Centro Universitário Belas Artes e especialista em Social Media, Mídias Pagas e SEO.