Como alcançar o mercado internacional através do marketing?

Com a globalização, as fronteiras para os negócios se tornaram cada vez mais fluidas. Empresas têm à disposição uma ampla rede de consumidores, parceiros e fornecedores ao redor do mundo, que representam oportunidades de conexão e crescimento.

Vender mais, proteger-se da volatilidade do mercado interno e diversificar riscos estão entre os principais motivos que levam marcas a apostarem na expansão global. É o que aponta pesquisa da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).

Conquistar o mercado internacional, contudo, exige mais do que um bom produto. Demanda uma estratégia de marketing robusta. Essa é a chave para alavancar marcas e, principalmente, posicioná-las adequadamente no contexto cultural, econômico e social que pretendem atingir.

A adaptação da comunicação, o entendimento das necessidades locais e o estabelecimento de canais eficazes de distribuição são alguns dos aspectos a serem considerados. Trata-se de construir uma imagem sólida e genuína que promova confiança.

Tomo como exemplo o Brazilian Rice, ação da Associação Brasileira da Indústria do Arroz (Abiarroz) em parceria com a ApexBrasil, focada na abertura de novos mercados. Por meio de campanhas direcionadas, essa iniciativa busca consolidar, fora do país, a imagem do arroz brasileiro como um produto de alta confiabilidade, ideal para consumidores exigentes.

Uma das principais estratégias adotadas é a participação em feiras e fóruns mundiais, como a 27ª Conferência do Clima (COP 27) e o Fórum Público da Organização Mundial do Comércio. Esses eventos funcionam como vitrine para destacar a qualidade do arroz brasileiro, seu rigor no cumprimento das regulamentações nacionais e internacionais e a capacidade de fornecimento contínuo do produto.

Por meio do Brazilian Rice, o Brasil conseguiu expandir e fortalecer sua presença em mercados altamente criteriosos, como o Peru, a Arábia Saudita, os Estados Unidos e o Canadá. O envolvimento em discussões sobre segurança alimentar nas conferências globais tem sido determinante para sensibilizar governos e organizações da sociedade civil sobre o compromisso do setor arrozeiro brasileiro com práticas sustentáveis.

Tal medida reforça a imagem do Brasil como fornecedor confiável, consolidando o país como um dos principais players no mercado global de arroz.

Para além da participação em eventos, há uma série de estratégias das quais as empresas podem lançar mão para escalar o seu negócio, especialmente a partir de uma articulação junto à sua entidade setorial.

Quando falamos do setor alimentício, área em que estou inserida, podemos considerar a oferta de refeições preparadas por chefs renomados, com degustação do produto por formadores de opinião; a promoção de visitas técnicas a potenciais compradores, a adoção de certificações internacionais que atestem a qualidade e sustentabilidade do produto; ⁠e o aproveitamento de influenciadores locais para divulgar e educar o consumidor sobre os seus benefícios.

No caso da Abiarroz, que representa mais de 60 indústrias do setor orizícola no Brasil, sua parceria com a ApexBrasil, agência pública de grande influência, assume papel fundamental no fortalecimento da imagem no cenário internacional.

Projetos como o Brazilian Rice demonstram a importância da integração de esforços com entidades setoriais, que consolidam a presença global de produtos brasileiros, promovendo uma imagem sólida frente a mercados exigentes.

Essa construção ganha ainda mais força quando feita de forma conjunta. Mais do que expandir fronteiras geográficas, trata-se de expandir fronteiras culturais e criar vínculos. O sucesso na globalização não depende apenas do produto, mas de como ele é percebido e valorizado em diferentes partes do mundo.

Andressa Silva é diretora-executiva da Abiarroz.