Natural de Americana, interior de São Paulo, Menezes trabalha desde os 15 anos com internet. Na época, fazia produção de eventos e começou a agenciar influenciadores, especialmente para ajudá-los a se profissionalizar em funções mais burocráticas, como fechar orçamento, organizar custos, etc. “A galera não entendia esses pontos”, relembra.

Aos 18 anos, se mudou para capital paulista e começou a trabalhar em agência de publicidade, mas continuou navegando por fora no universo digital. Depois de um tempo tentando se adaptar ao formato tradicional das agências de publicidade, decidiu abrir o próprio negócio. O empreendedor apostou no crescimento da economia de influência, mesmo sentindo que estava nadando um pouco contra a corrente do mercado.

Hoje, a startup conta com equipe de seis pessoas fixas e mais cinco prestadores de serviço. Menezes concilia o trabalho árduo de gerenciar a própria empresa com o fim da faculdade de marketing, mas mesmo assim atua junto a agências e clientes grandes como Disney, Instagram, Ubisoft, IBM, entre outros.

Segundo ele, um dos principais diferenciais da Trope é pensar sempre pelo lado do influenciador, e não da marca. Isso significa que o influenciador participa dos processos e de reuniões com o cliente, cocriando campanhas juntamente com a equipe da agência. “A gente tem que ouvir mais o influenciador e trazer ele para a mesa de decisões, pois é ele que conhece sua audiência”, defende Luiz Menezes.

A Trope trabalha com hubs de influenciadores para buscar talentos emergentes. “Na mídia tradicional, ele pode ter zero relevância, mas tem poder de convencimento dentro da própria comunidade”, conclui. Para isso, a aceleradora buscar entender o contexto para além do número de seguidores, como a taxa de crescimento e engajamento sobre a base.