Black Friday: ações com micro influencers têm melhor desempenho

A Squid, empresa de tecnologia que atua no ramo de marketing de influência, acaba de apresentar o estudo exclusivo Black Friday: Manual para o sucesso de campanhas de conversão, que analisou mais de 800 campanhas com influenciadores e traçou o cenário ideal para as marcas que pretendem investir no período. 

O estudo, divulgado recentemente, foi lançado pela Squid em setembro deste ano e avaliou campanhas de marketing de influência realizadas no Instagram entre 2021 e 2023.

Uma das perguntas mais frequentes no momento de seleção de criadores para a Black Friday é se existe uma faixa ideal de seguidores para obter resultados específicos para marca.

De acordo com o estudo realizado pela martech, a resposta é: sim. Analisando meticulosamente uma ampla gama de influenciadores e as respectivas campanhas, a pesquisa identificou que 82% das campanhas de marketing de influência que apresentaram uma performance considerada como excelente, ou seja, possuindo um Click Through Rate — taxa de cliques (CTR) acima de 12%, atuaram com criadores de conteúdo que possuíam, predominantemente, entre 5 mil e 50 mil seguidores, conhecidos como micro influenciadores.

“Essa descoberta não somente comprova ao mercado que números elevados de seguidores não garantem sucesso em campanhas, mas sim reforça que micro influenciadores, com suas fortes comunidades, possuem altíssimo poder de conexão e, principalmente, conversão, um pilar decisivo para a maioria das marcas nessa data tão importante para o varejo”.  

Luciano Kalil, CMO da Squid

Quantos creators fazem uma boa campanha de conversão? 

A pesquisa aponta que também que pouca diversificação de influenciadores pode impactar negativamente a performance da campanha. O estudo revela que, quase metade das campanhas analisadas (49%) que possuíram desempenho baixo em conversão, foram realizadas com um total de um a três creators. Já na maior concentração de campanhas consideradas como excelentes, foram feitas entre 11 e 20 creators (19%). Assim, campanhas com um grupo superior a 10 influenciadores tendem a ter um melhor CTR.

Qual a duração de uma campanha ideal para a Black Friday? 

Além da quantidade de seguidores, a duração de uma campanha de marketing de influência desempenha um papel de extrema importância para o resultado final desejado pelas marcas.

Segundo o estudo, as campanhas que se estendem por muito tempo podem sofrer com o desgaste da mensagem, tornando-se repetitivas e menos eficazes. Por outro lado, ações curtas demais podem não oferecer tempo suficiente para que a mensagem seja absorvida e amadureça de maneira eficaz. 

De acordo com a pesquisa, a duração ideal de uma campanha com o objetivo final de conversão para uma data como a Black Friday, situa-se entre um período de 21 a 45 dias. Nesse intervalo, 44% das marcas avaliadas registraram um desempenho notável. Em contrapartida, campanhas com uma duração de apenas 10 dias mostraram um desempenho significativamente inferior, com uma taxa de sucesso de apenas 33%. 

Um post e três stories funciona? 

A quantidade de conteúdos é um dos primeiros fatores de uma campanha a serem combinados com o creator. Normalmente, possuem como padrão a publicação de um post no feed e três stories para cada tema e também, a cada creator. De acordo com a pesquisa, a quantidade ideal de conteúdos para uma campanha de sucesso de conversão é de em média 5 posts no feed e 2 a 10 stories. 

“Neste estudo, exploramos tanto os elementos quantitativos quanto qualitativos que compõem uma campanha de conversão bem-sucedida. Agora, é o momento das marcas transformarem esses insights em ação, incorporando-os aos seus objetivos únicos e internos para essa data tão relevante”, finaliza Kalil.